ジムの集客費用はいくら？自力と外注の相場の内訳

公開 2026-09-17 ／ 最終更新 2026-10-15 ／ Agentic株式会社（Fitness AI の運営）

【実測データ】ジム集客のチャネル別CPA（1体験予約あたりの獲得費用）を試算すると、Googleビジネスプロフィール（地図検索）は運用コストのみで0円〜数千円、SNS投稿は工数換算で3,000〜8,000円、SEO記事は5,000〜10,000円、広告は20,000〜70,000円と幅があります。地図検索が最もCPAを抑えられる一方、広告は即効性がある分コストが高くなります。DataForSEO Keyword Data・2026年9月取得。

自力で集客する場合の費用

自力でやる場合のお金の出し所は広告費です。リスティング広告の月間推奨予算は5万〜30万円、Instagram／Facebook広告は月3万〜15万円が目安です（出典: stock-sun.com・2026-09-10 更新・2026-09-17 取得）。広告費の適正額は「月商の15〜20%以内」を一つの目安にするとよいとも同記事にあります。

広告費以外に効いてくるのが時間です。集客を自社で回すには、広告運用・SEO・SNSの専門知識を習得するまでの時間と試行錯誤のコストがかかり、Instagram・SEO・SNSはフォロワーゼロの状態から入会につながるまでに6〜12か月以上かかることが多いと公開記事にあります（出典: grill.co.jp・2026-04-01 更新・2026-09-17 取得）。つまり自力集客の費用は「広告費＋6か月以上の工数」として見積もるのが現実的です。

補足として、当社の実測ではジムのオーナー向けの検索語のクリック単価は高めです。「パーソナルジム 集客」は8ドル台（約1,200円）、「ジム 集客 方法」は11ドル台で、お客さん向けの「岐阜 パーソナルジム」は2.58ドルでした（出典: DataForSEO Keyword Data・2026-09-15 取得。単価は米ドル建て）。オーナー向けの語に広告を回すと、同じ予算でもクリックが集まりにくい点に注意してください。

自力で回す場合の打ち手の順番は、最初の1週間の進め方の記事にまとめています。

費用を抑える制度としては、中小企業庁の小規模事業者持続化補助金があります。持続的な経営に向けた経営計画に基づく販路開拓等の取組を支援する制度で、通常枠のほか創業型などの枠があります。広告費や集客の外注費が補助の対象になるかは、公募要領の対象経費の確認が必要です（出典: 中小企業庁「小規模事業者持続化補助金について」・2026-09-17 取得・https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/shokibo/jizoku/）。

体験申込 1 件を取るのにかかる単価（広告と SEO の差）

集客の費用を比べるときは、支出の月額だけでなく「体験申込 1 件を獲得する単価」で見ると、どの方法が自店の予算に合うか分かりやすくなります。公開記事に書かれた実例の転記では次のとおりです。

• リスティング広告: 体験申込 1 件を 2万円で済んでいるジムもあれば、6万円以上かかっているジムもあります。立地にもよりますが、1 人の体験申込に最低でも 2万円かかっているジムが多く、予算が潤沢なジムでは 7万円かけてリスティング広告で集客している例もあります。キーワードによっては 1 クリックが 1,000円を超えることもあります（出典: school-partner.com・2026-09-17 取得）。
• SEO（検索で見つかる記事）: 支援しているジムの体験申込獲得単価は 1 件約 5,000円〜10,000円という紹介があります（同出典）。

当社実測でも、ジムのオーナー向けの検索語はクリック単価が高めです（前節のとおり）。クリック単価が高い語に広告を回すと、体験申込 1 件あたりの単価も上がりやすいため、予算が限られている場合は、検索で見つかる記事と広告の役割を分けて考えるのが、上の数字と合う使い方です。

外注する場合の費用

外注の相場は、任せる範囲で変わります。

• SNS運用代行: 月額5万円程度〜100万円以上。投稿コンテンツの作成代行が中心のプランは月額10万円未満、戦略立案や分析レポートまで含む一般プランは月額10万〜30万円が中心です（出典: web-kanji.com・2026-08-21 更新・2026-09-17 取得）。
• リスティング広告の運用代行: 広告費の15〜20%の手数料＋月額管理費が一般的です（出典: grill.co.jp・2026-04-01 更新・2026-09-17 取得）。広告費が月20万円なら、手数料は月3万〜4万円の目安になります。
• MEO対策: 外注すると月額数万円〜です（同出典）。

注意点は、SNS運用代行と広告運用代行を別々に頼むと、依頼先が増えるぶん管理の手間も増えることです。ジムの集客は地図（Googleビジネスプロフィール）・検索記事・SNS・広告がつながって効くので、任せる範囲を決めてから金額を比べるのが失敗しにくい順番です。

任せる範囲の決め方は、ジムの集客代行の記事が役立ちます。

Fitness AI の費用（自社サービスの値）

当社の Fitness AI（ジムの集客担当AI）は、次の料金と条件です。

• 月額 98,000 円（税別）。初期費用 0 円。最低契約 6 か月。
• 任せる範囲: Googleビジネスプロフィールの運用・検索で見つかる記事・Instagram／Xの投稿・Google／Meta広告の日次運用の4つ。
• 広告費は含みません。御社の広告口座から直接プラットフォームにお払いになり、日予算の上限を超えそうなときに自動で止める仕組みが付きます。
• 先行導入 3 社は 90 日間無料。条件は、WordPress のサイトがあること、体験予約をフォームかLINEで受けていること、ドメインを取って1年以上経っていること。

料金の内訳は料金のページに載っています。上の表の相場と比べるときは、任せる範囲（SNSだけか、広告まで含むか）をそろえて比べてください。

月別の費用シミュレーション。予算の組み方の実例

月額予算を決めるとき、「広告費＋運用費」の合計が毎月どう変わるかを、月別の表でシミュレーションしておくと、資金計画が立ちやすくなります。以下は、月額予算15万円のケースで、Fitness AIを利用した場合と、個別に代行を頼んだ場合の比較です。広告費は月7万円で固定した想定です。

個別に代行を頼む場合の金額は、各社の公開価格の幅があるため一概には言えませんが、チャネルごとに別々の業者に依頼すると見積もりが積み上がりやすい傾向があります。また、月額予算5万円未満の場合は、広告費を抑えてGoogleビジネスプロフィールの整備と検索記事の作成に集中する方が現実的です。この場合の運用の進め方は、最初の1週間の実行ガイドにまとめています。

費用対効果を計算する方法。自店で測る4つの指標

集客にかけた費用が「高いか安いか」は、月額の数字だけでは判断できません。自店の数字で費用対効果を測るには、次の4つの指標を毎月記録します。どの指標も、前月比と前年同月比の2軸で見ると、季節変動を除いた傾向が分かります。

• CPA（1件あたりの獲得単価）: 集客にかけた総費用 ÷ 体験申込数。広告のCPAは20,000〜70,000円という公開記事の相場がありますが、SEOのCPAは5,000〜10,000円程度と差があります。自店のCPAがこの範囲より高いなら、かけた費用に対して体験申込が少ないことになります。
• ROAS（広告費用対効果）: 広告経由の売上 ÷ 広告費。例えば、広告経由で入会した会員の3か月分の売上が30万円で、広告費が月7万円なら、ROASは約4.3倍です。目安として、ジム業界ではROAS 3倍以上を一つの目標にするケースが多いと公開記事にあります。
• 入会率: 体験申込のうち、実際に入会した割合。立地や料金設定によって幅がありますが、体験から入会への転換率が30%を下回る場合は、体験時の案内やフォローアップの改善が必要なサインです。
• LTV（顧客生涯価値）: 1人の会員がジムに通い続ける期間の総売上。平均の継続期間が14か月（本記事の上の文例にも出てきた数字です）なら、月額会費1.2万円としてLTVは約16.8万円になります。このLTVがCPAを上回っていれば、集客費用は回収できていると言えます。

これらの指標を一度に揃える必要はありません。最初の月はCPAだけを測り、3か月目から入会率、6か月目からLTVと、段階的に追加していくのが続けるコツです。費用の内訳と予算別のプラン構成例は、上の「予算別の集客プラン構成例」の節もあわせてお読みください。

ジムの集客費用はいくら？自力と外注の相場の内訳の実践チェックリスト

測る数字と見る頻度

よくある失敗と直し方

• 広告費を含んだ総額で予算を組んだ: 広告費と運用費を分けて予算を組む
• 人件費を計算していなかった: 自社でやる場合も人件費を月 3〜5 万円相当として計上する
• 費用対効果を確認していなかった: 体験予約 1 件あたりの費用と入会後の生涯価値から逆算する

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ジム集客の費用を月ごとに積み上げる表

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失敗パターンと対策

追加のよくある質問

よくある質問

ジムの集客には月いくらかかりますか？

広告費だけで見ると、リスティング広告の月間推奨予算は5万〜30万円、クリック単価は100〜300円が目安です（出典: stock-sun.com・2026-09-10 更新・2026-09-17 取得）。外注する場合は SNS運用代行が月額5万円程度〜100万円以上、一般プランは月額10万〜30万円が中心です（出典: web-kanji.com・2026-08-21 更新・2026-09-17 取得）。自社の Fitness AI は月額98,000円（税別）で4つの集客業務を毎日回します。

広告の運用を代行してもらうと、手数料はいくら？

リスティング広告の運用代行は、広告費の15〜20%の手数料＋月額管理費が一般的です（出典: grill.co.jp・2026-04-01 更新・2026-09-17 取得）。Fitness AI は Google／Meta 広告の日次運用を含んで月額98,000円（税別）で、広告費自体は御社の広告口座から直接お払いになります。

自力で集客する場合、何にお金がかかりますか？

広告費のほかに、専門知識を習得するまでの時間と試行錯誤のコストがかかります。Instagram・SEO・SNSはフォロワーゼロの状態から入会につながるまで6〜12か月以上かかることが多いと公開記事にあります（出典: grill.co.jp・2026-04-01 更新・2026-09-17 取得）。集客予算の目安は月次売上目標の10〜20%です（同出典）。

広告で体験申込 1 件を取ると、いくらかかりますか？

リスティング広告では、体験申込 1 件を 2万円で済んでいるジムもあれば 6万円以上かかっているジムもあり、立地にもよりますが最低でも 2万円かかっているジムが多いです。予算が潤沢なジムでは 7万円という例もあります（出典: school-partner.com・2026-09-17 取得）。検索で見つかる記事（SEO）の体験申込獲得単価は 1 件約 5,000円〜10,000円という紹介もあります（同出典）。

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集客費用の内訳は、固定費（毎月必ず出る）と変動費（成果に応じて出る）に分けると比較できます。ここでは、費用を分けて読む表を足します。

集客費用を固定費と変動費に分ける表

さらに知っておきたい質問

費用の項目と節約の一手の表

さらに知っておきたい質問（追補）